从0到200,详解Philips智能化锁95后厂家的拓展之路

 新闻资讯     |      2022-06-23 09:12:33    |      杏悦平台

2021年6月,95后的叶炜铭重新加入Philips智能化锁小家庭,正式成为Philips智能化锁苏州厂家。短短的两年内,即使在禽流感的压制下,他的项目组依然维持着日均销售量近200套智能化锁的优异,而那个位数仍在递减。

所以,叶炜铭的成功之道到底是甚么?

▲Philips智能化锁苏州厂家叶炜铭

抓准最佳时机,把握住良机

从金融行业阿宝到工程项目策画人

在专门从事智能化锁金融行业以后,叶炜铭始终在专门从事饭店金融行业,出任过工程项目交会人,对饭店点缀、家装金属材料有很大的知觉和介绍。他说锁当今世界,子公司在饭店点缀、家装的操作过程中时常会碰触到智能化锁,子公司小股东们也对智能化锁较为感兴趣,大家一拍即合便决定进入智能化锁金融行业。

事实上,叶炜铭的项目组进军智能化锁市场还有更深层次的原因。一方面是因为目前国内智能化锁普及率并不高,与韩国等发达国家相比还有很大的差距,随着人们生活及收入水平的提升,智能化锁的普及率将会越来越高;另一方面,智能化锁金融行业目前竞争非常激烈,但这正好说明那个金融行业充满发展前景和潜力。相反,一个金融行业如果不存在竞争或者已失去了竞争活力,该金融行业也没有了进去的必要。

基于这样的判断,叶炜铭的项目组更坚定了进入智能化锁金融行业的信心。经过深思熟虑之后,叶炜铭项目组认为在激烈的竞争中,大品牌更容易切入市场,因此将目光锁定在Philips智能化锁上。他说锁当今世界,之所以看上了Philips智能化锁,一方面是因为此前子公司小股东碰触过Philips智能化锁,对其时尚、简约、大气的外观设计,以及在市场上良好的口碑非常认可;另一方面,作为国际知名品牌,Philips三个字本身就是金字招牌,知名度高、影响力大,市场接受度高。杏悦娱乐登录

恰巧2021年6月Philips智能化锁在苏州招厂家,叶炜铭项目组便抓住了这一良机,第一时间与Philips智能化锁达成了合作协议。就这样,他的项目组成功拿下了Philips智能化锁苏州代区域的代理权,而他则被子公司委以重任正式成为智能化锁工程项目策画人。

事实证明,叶炜铭项目组当初的选择是对的,经过两年多的耕耘,在强大品牌力的助推下,Philips智能化锁在苏州区域的日均销售量已近200套,旗下还发展了100多家分销商。至此,叶炜铭完成了从工程项目交会人到工程项目策画人的蝶变。

认准目标,乘势而上

一路相伴感恩Philips智能化锁的帮扶

俗话说,万事开头难。刚进入智能化锁市场之初,还是金融行业阿宝的叶炜铭,从工程项目交会人到工程项目策画人的转变,对于年轻的他来说,心里多少还是有些忐忑。但经过两年的磨炼,在经营和运作的操作过程中他已变得更从容、更得心应手。叶炜铭坦言,这离不开Philips智能化锁的帮扶。事实上,从叶炜铭创业之初,Philips智能化锁便对其进行不定期系统培训,其中包括市场分析、产品知识、安装售后等多项培训内容。杏悦娱乐登录

特别是今年以来,受禽流感等因素影响,市场拓展面临很大的压力和困难。为此,Philips智能化锁专门派遣了区域经理协助叶炜铭项目组做产品动销,进行了多场社区、购物广场等促销活动,且取得了不错的成效,还帮助叶炜铭项目组拓展了万科等物业渠道。而在平时的经营中,Philips智能化锁还给予叶炜铭项目组诸如广告补贴、店面家装补助等多项扶持。近日,Philips又提高了商超店的租金补贴力度,得到消息之后的叶炜铭项目组目前正在物色店址,争取年内在苏州开一家Philips智能化锁商超店。

同时,为了迅速拓展市场,叶炜铭还鼓励自己的项目组多出去走走,多与分销商交流和沟通,介绍他们所面临的困难并给予相应的扶持和帮助,让分销商们将主要精力放到Philips智能化锁上来,不断增强分销商项目组的凝聚力,共同将苏州市场做大做强;此外,叶炜铭还说锁当今世界,未来他的项目组还将与各大地产商交会和沟通,争取将工程渠道也做好,实现多渠道并举。

经过两年多的风雨相伴,杏悦娱乐登录叶炜铭对Philips智能化锁也有了新的认识。在他看来,Philips智能化锁非常注重厂家的扶持和维护厂家的利益。今年以来,Philips智能化锁在严打跨区域串货问题,叶炜铭项目组也在积极配合该行动。他认为,杜绝跨区域销售,可以保护厂家的权益,提高厂家的积极性,也将有利于进一步提升厂家的销售量;同时,叶炜铭非常认可Philips智能化锁的上新速度,Philips智能化锁基本上维持每年开发3-5款新品,与市场需求和发展的速度相吻合,如此一来可以减轻厂家的库存压力,可根据市场需求调整新旧产品的进货比例。

坚定信心,砥砺前行

看好智能化锁市场未来发展前景

面对未来,叶炜铭已为自己设定了新的目标:他希望通过自己及项目组的共同努力能进入Philips智能化锁全国厂家TOP10,月销突破500套以上,这他是短期的目标,长期目标是进入Philips智能化锁全国厂家TOP5。

他对自己的目标是非常有信心的,一方面是因为苏州作为省会及新一线城市,发展潜力非常大;另一方面,目前智能化锁金融行业虽然竞争极为激烈,品牌数量繁多,价格体系也极为混乱,但随着人们生活及收入水平的提升,消费者购买知名品牌产品的意愿将越来越强,特别是作为守护财产及家人人身安全的安防产品,消费者将越来越看重品牌和品质,而这也正是Philips智能化锁的优势所在。

在同行看来,用两年时间从金融行业阿宝到日均销售量近200套的厂家,杏悦娱乐登录叶炜铭已算得上小有成就。那他成功的秘诀是甚么?

叶炜铭认为,厂家要成功首先要有控风险的能力,要对自己库存内的产品型号、数量了如指掌,更要清楚消费者喜欢哪些产品,哪些产品即将被市场淘汰,很大把库存调动起来。很多厂家没有把控到位,从工厂进了一大批过时或即将过时的型号,这对自己本身就是一种损耗,也无形中增加了自己的风险;其次,要有市场洞察的能力。厂家很大要对市场有清晰的认识,不能在办公室坐井观天,要动起来、多走出去介绍市场需求、介绍同行如何做市场,找优秀的同行、分销商老板多聊天,介绍金融行业及市场最新动态与趋势。

对新进或即将要进入智能化锁市场的厂家,叶炜铭也提出了自己的忠告:一、进入市场以后很大要慎重考察市场,做到知己知彼;二、一旦确定目标就不要瞻前顾后,行动要果断、迅速,方能抢占市场先机。

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